MRの将来

MRの将来性に疑問が湧くのはなぜなのかを考える

MRの将来

こんにちは。

現役MRのリョウタです。

「MRは将来性が抜群の職業で、これからもマーケットが拡大していって仕事も増えていくから安泰♫」

こんなふうに思うことができるMRの人は、おそらくほとんどいないんじゃないかと思います。

現実にここ何年も、毎年のように目の前でどんどんとMRがリストラされていますからね。

でも、MRの将来性に疑問が湧く理由はそれだけではないと思います

今日はこの件について考えてみたいと思います。

MRは将来性が低いと思うのはなぜか

私が異業種の会社からMRに転職したのは、もう15年ほど昔ですが、その頃は製薬業界といえば何処の会社もどんどん売上が伸びており、しかも景気にも左右されにくい業界なので、MRにさえなれば将来安泰だと言われていました。

今のような、医療費が高騰しすぎて薬価を毎年下げられて、国家政策で後発品のシェアを80%以上にされて、フォーミュラリーの導入が進んでいくなんていう将来はなかなか想像できないくらい上り調子でした。

たった10年くらいの間にほとんどの現役MRが、MRの将来性の低さを実感するくらいの職業になってしまったのですが、それはなぜなんでしょうか。

医師にMRと会うメリットがなくなった

現役MR世代でも、40歳以上のMRが一番将来性がなくなったと感じるのはこれではないでしょうか。

私達が保険や不動産の営業マンとしょっちゅう会いたくないと思うのと同じで、忙しい医師も本当なら製薬会社のMRにしょっちゅう会いたいとは思わないはずです。

それなのに、患者さんが多いクリニックなんかは面会時間にMRがズラーッと並びますが、一人ひとりキチンと順番に面談をしてくれ、1時間以上かけてくれる先生も珍しくありませんよね。

それは、MRと面談すると稀に自分が知りたい情報を提供してくれるからということもあるかもしれませんが、やっぱりクリニックや医師自身にメリットがなければそれだけの時間を使いたいという人はそこまでいないはずです。

今のように接待もダメ、ギミックもダメ、パンフレットレベルの情報提供しかダメということになると、MRと会うメリットはほとんどなくなってしまいました。

説明会の弁当も時間の問題です。

医師とMRとの間でギブ・アンド・テイクが成り立っていたからこそ、医師はMRに会っていたのですが、そうでなくなった以上、MRに面談していた時間を使って自分でバイアスのかかっていない情報を収集すればいいだけです。

製薬業界で接待が禁止になって以降、MRは見事なまでに減り続けていますから、やっぱりMRに需要がなくなったということが一番大きいんじゃないでしょうか。

規制が厳しすぎる

接待やギミックの禁止も大きいですが、厚生労働省によって2019年からはじまった「医療用医薬品の販売情報提供活動監視事業」は大きいと思います。

顧客側にスパイを設置して、規則に違反して営業活動をしているヤツを密告させるなんて、他に同じようなことをやってる業界ってあるんでしょうか?

しかも、厚生労働省はこの事業にかなり力を入れていて、監視スパイをどんどん拡大しようとしています。

このような中では、もはや会社が作成したパンフレットを持っていくくらいしかできることがなくなってしまい、自分のオリジナリティを出して仕事をすることがかなり難しくなっています。

誰が担当してもたいして変わらないのなら、仕事としては面白みがないですし、AIに大部分を代替することが可能なので給料も下がって当然です。

まあ、結局のところ厚生労働省は製薬会社に対してMRの数を抑えさせて、薬価を低くすることへの耐性をつけさせたいんじゃないでしょうか。

MRが増えすぎた

ここまでMRが増えすぎていなければ、MRのリストラをしょっちゅう目の当たりにすることもなかったので将来性を疑問視することもなかったかもしれません。

今の40代〜50代のMRというのは、モロにプライマリーバブルを経てきた世代なので、そのあおりを受けていますよね。

メガファーマがブロックバスター候補の新薬を発売したときなんか、300人、500人、1000人単位でMRを募集したんですから、今から思えばあれは異常でした。

今は専門性が高い製品が中心ですから、MR数は少なければ少ないほど良いという価値観に、企業側が変わってしまいました。

新型コロナによって、MRがもっと少なくても売上は維持できることがバレてしまったのも、MRが増えすぎていることを再認識した要因になったでしょうね。

最終的に国内のMR数はピークの半数になるのか、3分の1になるのかはわかりませんが、そこまで減少しきればもっと専門的な職業に変革するんじゃないかと私は予想しています。

医師免許を持ったMRが増えるとか、そんな感じになるんじゃないでしょうか。

それなら、医師も話を聞こうと思うんじゃないでしょうかね。

まとめ

MRの仕事としての魅力も人それぞれの価値観によるところがあるかとは思いますが、私個人的には一昔前の「少し」自分のオリジナリティを出せる環境が良かったなと思います。

今のMRというのは、会社がMRに言わせたいメッセージをほぼそのまま伝えるということ以外にできることが少ないですから、魅力的かと言われれば全く魅力は感じません。

毎日「このしょうもない仕事をこなすことで給料をもらっているんだ」と自分に言い聞かせて言われたとおりにしています。

それ自体はサラリーマンであれば、どこの業界のどんな職種でもたいして変わらないんじゃないかと思いますけどね。

結局、自分のアイディアや想像力を使って思い通りに仕事をしようと思えば、自分でビジネスをするしかないんだと思います。

最後まで読んでいただきありがとうございました。

コメント

タイトルとURLをコピーしました