近年、ＣＳＯ企業は多くの製薬企業との契約を獲得しており、様々なメーカーでコントラクトＭＲの活躍が目立ちます。
シェア・オブ・ボイスが売り上げアップのカギと言われていた時代はプライマリー領域の新薬の枯渇によって過ぎ去り、製薬メーカーは多くのＭＲを自前で揃える必要性が急激に低下しています。
そのような中、必要な時に必要な数を揃えられるコントラクトＭＲは今後ますます需要が高まっていくことが予想されています。
コントラクトＭＲとはどんな職業なのか、またコントラクトＭＲの人は今後どのような視点でキャリアアップを考えていけばよいのかを中心に、ＣＳＯ企業への転職に興味がある人に向けて記事にしました。
この記事がコントラクトＭＲへの転職を考えている方の情報収集のお役に立てれば幸いです。
目次
今さらだけど、コントラクトＭＲって何？
コントラクトＭＲについて知らない方に向けて念のためご紹介します。
コントラクトＭＲとは？
コントラクトＭＲとは、CSO（Contract Sales Organization）企業に所属するＭＲのことです。
ＣＳＯ企業は製薬企業と契約を結び、ＭＲをアウトソーシングしています。
コントラクトＭＲはアウトソーシング先の製薬企業のＭＲとして、正社員と同じようにＭＲ活動を行うのです。
コントラクトＭＲは不安定な職業？
現在、ＭＲとして仕事をされている方はコントラクトＭＲの存在を知らない方はいないと思いますが、中にはコントラクトＭＲの雇用形態まで派遣社員だと思っている方もいるのではないでしょうか。
コントラクトＭＲは製薬企業にとっては派遣社員ですが、ＣＳＯ企業では基本的に正社員として雇用されています。
そういうコントラクトＭＲは製薬メーカーと同じ「正社員」なんですね。
ただ、ＣＳＯ企業は同じ会社でも複数の雇用形態をとっている企業もあります。
ＭＲ経験者が転職した場合、４０歳代前半までは正社員の契約でそれ以降は契約社員というＣＳＯ企業があったり、未経験者は契約社員で入社してＭＲ認定試験合格したら正社員になれるという雇用契約もあるようです。
さらに、コントラクトＭＲは原則すべて契約社員での雇用というＣＳＯ企業もあります。
コントラクトＭＲとして活動するには、どこのＣＳＯ企業に入社するかによって、どこの製薬メーカーに配属されるかというのはもちろんですが、給与などの待遇や正社員になれるかどうかまで変わってきます。
製薬メーカーに転職するよりも詳細なポイントまで確認する必要がありそうですね。
コントラクトＭＲの業務実態
コントラクトＭＲの特徴としては、様々な製薬企業でのプロジェクトに参画しながら幅広い製品知識や営業スキルを学ぶことができるため、大きな魅力があると思います。
またその延長には現場のマネジメント職や本社業務のキャリアも見据えることができます。
さらに業務自体は製薬企業のＭＲと同じですので、経験値を積んで製薬企業に転職することも可能です。
実際に周りにはＭＲ未経験からコントラクトＭＲになり、１～２年経験を積んでから製薬企業に転職した知り合いが何人もいます。
なぜコントラクトＭＲは増えているの？
２０１６年のコントラクトＭＲ数は約３８００名で年平均１０％程度増加しており、全体的なＭＲ数が減少している中で増加傾向にあります。
またＣＳＯを活用している企業も年々増加しており、現在は１００社を超える製薬会社と契約しています。
しかし、欧米先進国でコントラクトＭＲの割合は全ＭＲの中の１０～３０％であるのに対し、日本ではまだ６％に過ぎず、新薬の領域専門化や製薬会社のニーズの多様化に伴って、今後ＣＳＯを活用する企業が増えてくることが予想されています。
一昔前までは、コントラクトＭＲは定年前後の人や勤務地限定で働きたいＭＲが所属していて給料や福利厚生も製薬企業のＭＲと比べると良くないというイメージでしたが、近年では人気化しており、内定を獲得するのも以前に比べると難しくなっているようです。
コントラクトＭＲの年収
近年ＣＳＯ市場規模が拡大し続けており、各企業とも業績は好調のようです。
現在のところ、大手ＣＳＯ企業のコントラクトＭＲの年収は平均で５００万円～７００万円くらいと言われていますので、国内中堅製薬企業と同じくらいではないでしょうか。
しかし、製薬企業の正社員と比べると福利厚生などが違うため、総合的な待遇としてはまだ製薬企業に所属している人の方が良いと思います。
ただ、将来のキャリアアップについて考えてみると国内中堅の製薬企業に正社員として居続けるよりもコントラクトＭＲに転職した方が良い可能性があります。
これは大手のＣＳＯ自体、年収面でも国内中堅と比べて遜色がなくなってきていることもありますが、いろいろなプロジェクトが経験できることや会社としての成長性を考えていくとＣＳＯの方が大きな将来性を感じます。
こんな人はコントラクトＭＲに転職すると輝ける！
これからの時代はキャリアアップの手段の一つとしてＣＳＯ企業への転職というのも珍しくなくなってくると思います。
そのぐらい、ＣＳＯにはいろいろな可能性があると思います。
ですから、これからコントラクトＭＲを検討する人の中で以下のような人にはＣＳＯ企業への転職をおすすめできます。
新薬メーカーで正社員を目指すジェネリックメーカーＭＲ
新薬メーカーの採用募集では、応募条件として “新薬メーカーＭＲ経験者”というのが多く、ジェネリックメーカーのＭＲから新薬メーカーに転職するのは困難です。
それでも新薬を担当したいというジェネリックメーカーＭＲのキャリアアップ戦略として、一度ＣＳＯ企業に転職して経験を積んでから新薬メーカーに転職するという方法が良いと思います。
異業種で営業職の人やＭＳなど、ＭＲ未経験の人でＭＲとして働きたい人
２０００年前後には高血圧や抗コレステロール薬、抗アレルギー薬などプライマリー領域の新薬が相次ぎ、外資系製薬会社を中心に多くの企業がＭＲを大幅に増員しました。
新卒も２００名や３００名というのはザラでしたが、ＭＲ未経験者も数百名から１０００名近く採用した企業もあったくらいです。
いまではそんなに大幅増員する企業はほとんどありませんし、ＭＲ未経験者を採用する製薬企業も少なくなっています。
今は未経験からＭＲを目指すのなら、コントラクトＭＲで経験を積んでから製薬企業に転職するというキャリアアップ戦略が基本となっています。
ただし、今後は未経験からＣＳＯ企業に採用されるのは難しくなっていくと思います。
理由として、１つはここ数年で大手製薬企業のＭＲのリストラが活発化していることによって、ＭＲ経験者からＣＳＯへの流入が増加していること。
もう１つは、バイオ医薬品や分子標的薬などに代表されるように製薬企業がＣＳＯに求める需要も高度化・専門化しているため、よりＭＲ経験者を優先的に採用する傾向が高まっているということです。
それゆえ、ＭＲ未経験でコントラクトＭＲを目指している方はできるだけ早く決断した方が良いですよ。
近年需要が高いオンコロジー領域ＭＲを目指す人
特にプライマリー領域ＭＲやＧＰしか担当したことがないＭＲの人は、オンコロジー領域ＭＲの募集があっても内定を取るのは難しいのが現状です。
そのようなＭＲの方にとっては１度ＣＳＯ企業でオンコロジー領域のプロジェクトを経験してから製薬メーカーのオンコロジー領域ＭＲに転職するというのが最善の方法です。
ＣＳＯとしても需要が高いオンコロジー領域には注力している企業が多く、専門の研修が充実している会社もありますよ。
将来的に管理職や本社のマネジメント業務に携わりたい人
ＣＳＯ企業は大手になると５０社以上の製薬メーカーにＭＲを派遣しています。
そのため、ＣＳＯ企業には製薬企業と比べても多くの本社機能が必要になってきますので、本社勤務を目指している人にとってＣＳＯ企業は狙い目ですよ。
具体的には、マーケティングやフィールドトレーナー、プロジェクトマネージャーなどの本社業務を目指すことが可能なようです。
また近年はエムスリーなど他の業態の会社からＣＳＯに参入したり、ＭＲ以外にもさまざまなＣＳＯを手掛る企業があったりしますので、それだけいろんなチャンスが期待できるのではないでしょうか。
まとめ
日本も欧米先進国と同様、今後数年でコントラクトＭＲは全ＭＲの１０～２０％まで拡大し５０００名を超えると予想されています。
コントラクトＭＲを経験した後のキャリア選択も豊富にありますので、製薬メーカーでＭＲやるよりもキャリアアップの選択肢が広がるかもしれませんね。
自分の将来のキャリアビジョンについてしっかり考えて拡大し続けるＣＳＯ業界に進みたいという人はコントラクトＭＲへの転職を考えてみても良いのではないでしょうか。
また、異業種の営業職の方でＭＲへの転職を考えている人は、未経験でも入社が可能な今のうちに少しでも早く転職を決断した方が良いですよ。
コメント