ひと昔前までは、サラリーマンで４０代といえばベテランとして最も働き盛りと言われていました。
今でも内資系の会社でありますが、部長・次長・課長・課長補佐など管理職ポストもたくさんあり、４０代になると多くの人がなんらかの管理職に就けていたものです。
しかし最近では外資系はもちろん、内資系でもコスト管理の観点から管理職ポストの削減が行われており多くの人が管理職に上がれない状況があります。
では、頑張ってきたのに管理職に上がれそもない人はどうすれば良いのでしょうか。
目次
４０代のＭＲは会社からどう思われているのか
４０代のベテランＭＲの人は２０代、３０代と約２０年の経験がありますし、社歴が長い分多方面の部署に顔が利きます。
社内外の基本業務は全て把握していますので、若い社員からみても非常に頼りになる存在かと思います。
しかし、会社からは少し違った見方をされています。
会社の経営の観点からみると、４０代のＭＲはほぼ評価が固まっています。
「次にポストが空いた時や組織変更のタイミングで管理職に昇進させるべき人」と「行き止まりが確定している人」とにはっきり区別されているのです。
管理職候補は下の世代から次々に出てきますので、一度行き止まりが確定してしまうとそう簡単には覆すことはできません。
かといって行き止まり確定したＭＲを急にクビにするような会社は、今の日本には外資系も含めてほとんどありません。
日本では労働契約法第１６条や労働基準法第１９条などで解雇について厳しい制限が設けられているため、会社側もそう簡単に社員をクビにすることができないのです。
そのようなことでマスコミからスキャンダル扱いをされるくらいなら、当たり障りなく飼い殺しておくというのが多くの会社の結論です。
近年いくつもの会社が数十名または数百名規模で早期退職を実施しましたが、対象はほとんどの会社で４０歳以上でした。
こういったことからも会社として辞めてもらいたいのは４０代以上の非管理職ということがわかります。
４０代ベテランＭＲは社内で周囲から慕われて頼りにされているＭＲも多くいるので、普段このようなことを実感する機会は多くありませんが、会社の立場ではまず間違いなく「辞めさせたいリスト」に入っていることを知っておく必要があります。
では、そのうえで４０代ＭＲは今後のキャリアプランについてどのように考えていけばよいのでしょうか。
４０代ＭＲの転職戦略
まず、「辞めさせたいリスト」に入っている状態が許せないのなら、自分を必要としてくれる会社へ転職することが最も最善の方法になるかと思います。
この場合、「自分を必要としてくれる会社」でないと転職する意味がありません。
要するに、年収やポジションが下がるような転職ではしばらくして再び転職先の辞めさせたいリストに載るだけです。
４０代の自分を必要としてくれる会社とはどんな会社でしょうか。
１つは、特定の領域について地域の顧客の状況を把握しているような、知識・経験ともに豊富なベテランを必要としている会社ではないでしょうか。
こういう会社の代表は、新薬をひっさげて新規参入してくるベンチャー企業などです。
日本での事業立ち上げ成功には若さよりもベテランが必要になります。
実際、バイオジェンやセルジーン、ギリアドなど新興バイオファーマの日本法人のＭＲの平均年齢は３０代後半～４０代だそうです。
もう１つは、管理職としての人材を募集する会社です。
４０代といえば、日本では管理職としては多くの会社で若手の部類です。
できるだけ若い管理職を外から採りたいと考える会社もあるのです。
そこで、４０代で管理職経験があるＭＲの人はまさにそのような会社から必要とされる人材になります。
もしも管理職経験がなくても、課長補佐をしていたとか、マネジメントについて経験してきたことを認めてもらえれば管理職で採用されるケースも実際にあります。
会社の出世コースを走る管理職の人はなかなか転職市場に出てこないため、管理職として仕事ができそうな人を採用することは割とあることです。
少し難易度は高いですが十分可能性はありますのでチャレンジすべきだと思います。
自分を必要としてくれる会社への転職に挑戦する場合、以下のことが大切になります。
☞ 自分が経験してきた領域の新薬を開発している製薬会社の情報にアンテナを立てておく。
☞ 新規領域の事業立ち上げの予定がありそうな会社のリサーチをしておく。
☞ 募集が出たらすぐに動けるよう準備を怠らない。出たら一番に面接に行くくらいの勢いが大事。リクルーターとよく相談しておく。
☞ 募集して初期は採用基準がまだ厳しくないことが多い。
☞ 面接に行くまでに、会社の歴史、重点領域、パイプライン、新薬の概要などについて徹底的に調べておく。本当に入社したいという熱意が伝わりやすい。
面接では「この会社に入社したい」という気持ちが全身からみなぎっている必要があります。
４０代の転職なら知識・経験はもちろんですが他人と差別化できるところは全てやりましょう。
おススメの転職エージェント3選
転職を志して、欲しい人材になっても条件のいい会社を見つけないと全く意味がありませんので、並行して転職エージェントに登録しておくことをお勧めします。
私もすでに4回転職を繰り替えてしていますが、その中でも使って良かった転職エージェントを3つ紹介したいと思います。
JAC Recruitment
私が異業種営業から外資系MRに転職した時にお世話になっていたエージェントさんです。歴史が古く、各社人事担当者との結びつきが強いのも特徴です。
ハイクラス案件、その中でもヘルスケア業界に強く、MRを含めた製薬企業案件に関しても大手のエージェント（リクナビやパソナなど）よりも質・量ともに優れた案件を紹介してくれます。
一度登録しておくと、定期的に連絡もくれたり、案件を紹介してくれたりするので、中長期的なスパンで考えている人にもおススメです。
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ランスタッド
1960年にオランダで設立された世界最大級の転職エージェントであるランスタッドはハイクラスの転職案件を多く取り扱っています。
ランスタッドもJAC Recruitmentと同じくヘルスケア部門に強く、国内の多くの製薬企業とのパイプを利用した案件を紹介してくれます。
海外経験豊富なコンサルタントもそろっており、外資系案件にも強いのが特徴です。
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エンワールド
とにかく外資系への転職に強いのはCMでもお馴染みのエンワールドになります。
製薬企業における転職案件でもとりわけ外資系案件に強く、他のエージェントでは見られない好条件案件が出てくるケースも多いです。国内のMR市場において、外資系企業の存在感は増しており、自分の実力を試してみたい！という人に特におススメとなります。
キャリアコンサルティングをしっかりとしてくれることでも定評があり、私自身、初回の転職活動をしている時は大変参考になりました。自分の進むべき道を考えたうえでの転職活動を行うことができますので、登録しておくと良いかと思います。
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会社に残る場合の戦略
４０代にもなると、いろいろな事情があり全国転勤ありの転職に踏み切ることができる人ばかりではないと思います。
現時点で「辞めさせたいリスト」に入っていたとしても、会社に残ってなんとか頑張りたいという人もいるでしょう。
そのような方は、リストから外れるようなキャリア戦略を実行していくことで出世コースからは外れていても「必要とされるベテラン」を目指しましょう。
例えば下記のような仕事を熱心にやるのはどうでしょうか。
☞どこにでもいるオジサンＭＲにならない。唯一のオジサンＭＲになる。
☞後輩ＭＲの仕事にどんどん協力し、頼られるようになる。
☞所長の補佐を積極的にこなす。
☞ＰＣやＩＴ機器に強くなる。
４０代でこのようなオジサンＭＲは頼りになるので現場から支持されますよね。
あとネガティブなことを本社の人に言うのは絶対にやめましょう（笑）。
まとめ
国の医療費抑制はもはや待ったなしの状況に来ており、薬価の引き下げや後発品の推進はさらに厳しさを増していきますので製薬会社は人件費などのコストを押さえざるを得ません。
もはや誰もがリストラ対象になり得る時代ですので、特に４０代以上の方は色んな選択肢を準備しながらサラリーマン生活を送っていくしかないでしょう。
４０代で管理職でないＭＲの方は特に日頃からこのテーマについて真剣に考えておく必要があるのではないでしょうか。
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